店铺标题这些应该怎么优化?气到了什么作用?

2020-01-17 14:50 栏目:行业动态 查看()
       淘宝代运营介绍,很多电商卖家有个误区,认为标题优化是为了获得流量。因此他们会从后台分析,找那些流量大的关键词,用这样的关键词把自己标题中搜索量少的关键词替换掉,然后就觉得自己的标题优化做的很成功。代运营淘宝认为,但往往发现,换了大流量词之后流量未必会增加,但转化肯定减少,然后就慌了,觉得自己改标题被「降权」了。但压根没有被降权这回事,而是因为你换上去的大流量词拉低了你产品的点击率和转化率,让你在排名的竞争中败下阵来,因此你感觉自己好像被「降权」了一样。这里面我们常犯的错误是:关键词和主卖点不匹配。
       比如:你做蕾丝,有紧身的,有宽松的,有轻薄飘逸的,有比较厚重有垂感的,在决定哪些关键词可以用之前,一定要先看下自己的转化关键词是什么。如果转化关键词是「飘逸长裙」,而你在做关键词分析的时候发现「飘逸长裙」没有「蕾丝连衣裙」搜索量大,他们之间可能是几百倍的搜索流量差距,你幻想着换一个关键词然后就会流量暴增,于是把转化词「飘逸长裙」换掉了,之后短时间内可能会有流量的上升,但是很快这种流量泡沫就会破灭。所以,代运营淘宝认为,标题优化的一原则,是要和产品卖点相匹配,只有和卖点相匹配,和转化词契合,才能带来稳定的流量。
       标题优化不是为了获取流量,而是为了实现转化。标题一定要契合消费人群和场景。同样一件衬衫,你可以说他是商务衬衫,也可以说是休闲风、日系、性冷淡风、性感风、但不同的关键词带来的是不同的消费群。标题优化的时候切记不要把不同场景下的关键词堆砌在一起,你的标题中不能既有「商务」也有「运动」,搜索商务通勤衬衫的人群他希望买到的就是适合工作穿的衣服,如果你的标题中还有旅游、运动,很有可能他就不买了。
       所以,标题优化也要讲「定位」,大流量词往往只适合少数大爆款,对大多数产品来说,真正有效的关键词往往是那些能够准确描述产品性能、特质、人群以及场景的词。
       如果一个运营不懂产品,在关键词优化上就会非常低效,因为他需要反复测试,看数据,才找到产品卖点和用户核心需求。而一个懂产品和用户的运营,不用看数据也能够知道买家会搜索什么样的关键词进来,看到哪些词才会成交。代运营淘宝认为,说到底,标题优化不是一个技术手段,而是对于产品、对于用户的深度理解。
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