如何分析竞品,这么做就对了,妥妥的!

2020-01-17 14:52 栏目:知识在线 查看()
       流量下滑了有各种各样的原因,比如说违规降权的问题,店铺综合质量得分下滑了,产品生命周期的问题等等。代运营淘宝分析:但是大多数情况下,除了违规降权和大盘整体下滑外,你的流量下滑,基本都是因为有人做的比你好。也就是竞争对手上来了,你的自然就会下去,此消彼长。淘宝代运营认为,抢走你流量的竞争对手,可能是刚刚崛起的新品,也可能是做了一段时间的老链接,可能是价格上有优势,也可能是细节上做的比你好。那么对于我们来讲,我们就需要标着竞争对手,知道他是怎么起来的,优势在哪里,然后想办法去实现超越。
       先来搞清楚有哪些竞争对手会对我们的流量造成威胁。代运营淘宝认为,找到威胁的来源地,你才能有针对性的去分析。一般情况下,只要大盘是稳定的,然后你也没有违规降权,流量出现的持续的下滑,基本都是这两个威胁造成的。
       多见于你的宝贝上架时间比较长了,然后流量又稳定了一段时间,如果这时候有一个各方面表现都不错的新品出来了,你的流量就会很快的下滑。其实这是很容易理解的,从良性竞争的角度看,淘宝不可能一直把流量给单一宝贝的。这也是为什么淘宝一定会给新品流量扶植的原因所在。只要是新品,不管是标品还是非标品,也不管是不是有新品标(这里还要说明一下,在淘宝的规则中并不是所有的类目商品都有新品标的,所以你不用去介意这个)。上架后都会有一定的搜索权重扶植,只不过这个扶植是以展现机会的形式出现的,大店铺好的店铺,给的机会多一些,小店铺基础不好的店铺,给的机会就会少一些。
       如果在扶植期,新品的数据表现很不错(尤其是比原有爆款好的时候),那么新品的流量就会上来的非常快,在大盘不变的情况下,这些流量从哪里来?代运营淘宝认为,毫无疑问,来自于原来的老链接,尤其是原来的爆款老链接。这种情况在非标品类目中见得是比较多的,比如说服饰类目、饰品类目、鞋包类目等等,相应的在一些3C产品类目中,标准化新品如果不是推广力度很大,价格相对优势比较明显的话,起来的就会比较慢。
       一般实力比较雄厚的传统企业杀进来的时候,就会愿意采取这种方式。因为是标品,也就是产品是一模一样的,在这种情况下,如果竞品的价格比你低,消费者和搜索引擎就会轻易的判断出来,对方比你有优势。尤其是当你们一起展现的时候,你的点击率、转化率、页面停留时间等等都会全面落后于对手。这也是为什么一般线下的品牌在做电商时,如果有多个授权店铺都在卖,一般都要限价的原因所在。竞品用低价冲量的方式往往有以下几种:
       一种,专门针对你的权重关键词开直通车。代运营淘宝介绍,你什么关键词排名靠前,他就开什么直通车,甚至标题首图都跟你非常类似,让消费者一看就是同样的东西,然后价格比你有优势,这样量起的会非常快,相应的,你的搜索权重也会掉的非常开。二种,用淘宝客或者活动迅速的把量冲起来,尤其是标品类目,销量起来后一般权重都会比较高,这样也很容易把搜索带动起来。三种,直接就是低价亏本干,这样也可以利用新品扶植期的机会,把流量做起来,因为价格的问题,在新品扶植期普遍数据表现会比较好。
 

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